薇娅从摆地摊卖水果,到年赚30亿,普通大
今年，薇娅以90亿身家排到了中国富豪排行榜名的位置，一跃成为身价最高的网红
毫不夸张地说，薇娅一个人就能干掉60%的上市公司
她帮袁隆平院士卖过大米，和马云一起在直播间开心畅谈
联合国秘书长潘基文和泰国亲王也都走进过她的直播间
还一度有传言称，她年赚30亿，这可不是笔小数目，普通大学毕业的她，究竟是如何一步一步走向成功的呢？
01
薇娅是安徽人，本名黄薇，她的父母因为感情不和在她几岁大的时候就离婚了，此后，薇娅母亲到县城外拼搏，小小的薇娅跟着外婆生活
薇娅的外婆是一个坚强的女性，年轻守寡，为了几个孩子没有再嫁
外婆曾带着薇娅摆水果摊赚生活费，也许正是跟外婆生活的几年，让薇娅练就了坚强的性格
小时候的薇娅也曾哭鼻子，一次，她流着眼泪回家，外婆对她说，眼泪解决不了问题，唯一的办法就是让自己变得更加坚强勇敢
年，薇娅年仅16岁，她最爱的外婆离世，这给薇娅造成了不小的打击
自此之后，她离开老家，开始到北京闯荡
薇娅对服装情有独钟，她来到北京老天乐服装批发市场，想碰碰运气，看看有没有适合自己的机会
有老板娘看薇娅长得漂亮，就问她愿不愿意来自己这上班，薇娅欣然答应，她很高兴自己这么快就找到了工作
虽然工作的问题解决了，但未来的路并不容易，这个服装批发市场不是一栋大楼，而是简易大棚，环境非常不好
最难的是卖反季衣服，冬天卖夏天的短袖，夏天卖冬天的棉袄
而作为销售人员的薇娅，要穿着反季服饰给顾客展示，因为经常穿不合季节的衣服，再加上不适应当地环境，薇娅经常生病
除了工作辛苦之外，薇娅也面临着交通难题
她的住处离工作的地方有一个多小时的车程，她每天3:30就要起来赶公交车，从家里到公交车站点，还需要步行20分钟
凌晨三点多，通往公交站点的小巷几乎没人，也很昏暗，每天经过这里，薇娅都有些害怕
服装市场竞争很激烈，如果不提升自己，就会被同行落下，薇娅偷偷总结经验，找到适合自己的推销方案
每到了休息时间，她就会把服装的细节问题背下来，一旦有顾客询问，她便可以对答如流，让顾客感受到她的专业性
在服装行业，很多人靠贬低别人来提升自己的销售额，但薇娅觉得这不是长久之计
她用心寻找自家衣服独有的优势，并且帮助顾客搭配，这样一来，回头客越来越多，薇娅的钱包也越来越鼓
02
薇娅十八岁那年，遇到了她的人生伴侣——董海峰，那时候董海峰刚上大学，薇娅外形靓丽，一下子就吸引了董海峰的目光，两人成了男女朋友
年，因为非典疫情的影响，很多行业受到重创，服装业也是如此，薇娅因此没了工作
那时候，她和董海峰租了一个连厕所都没有的平房，每天计算着该如何花钱，怎么才能省下几块钱
有一次，因为房东要涨50块钱的房费，薇娅还和房东吵了起来
薇娅有灵敏的商业嗅觉，凭着之前卖服装的经验，她和董海峰一起凑了几千元钱，在北京支起了一个几平方米的服装店
董海峰负责挑选货品，对比各式服装的样式和质量，薇娅则负责销售
她把衣服穿在自己身上，向顾客展示，短短三个月的时间，两人就赚了10万元，这也让薇娅看到更大的商机
于是，她又租了档口，做服装批发
批发服装对接的是零售商，如果可以直接从厂家拿货，自然可以减少成本，所以薇娅又把目光投向了服装厂
她和董海峰用多年的积蓄开始了服装厂的经营，虽然同属服装行业，但服装厂和批发零售还是有很大区别的
事与愿违，服装厂的生意越来越不景气，再加上开销庞大，最后只能以关门收场
03
年选秀节目兴起，有着音乐梦想的薇娅开始了自己的星途，她去参加超级偶像的选拔，半年之后拿到冠军，签了唱片公司
在薇娅追梦的路上，董海峰一直是非常支持她的，还当了薇娅的经纪人
薇娅很拼命很努力，也和很多大牌明星合作过，但明星这条路并不好走
因为有合约在身，必须要听从公司的安排，赚到的钱也要被公司扣掉很大一部分，自己拿到手的报酬不是很多
董海峰觉得这条路不合适，于是他不再担任薇娅的经纪人，转而跟朋友合伙做生意
此时的薇娅还以为，只要自己足够努力，一定会出人头地
可娱乐圈终究是现实的
后来，她渐渐感觉到，即使自己很拼命，也难和那些有资源有人脉的人平分秋色
在这里，有了关系，就等于有了一切
年，薇娅放弃了星途，回到服装这一老本行，和董海峰在北京开起了服装店
不过，因为那一年北京举办奥运会，物流管控特别严格，经营服装店遇到了许多限制
于是，两人一起去往西安，继续做起了服装生意
年，董海峰和薇娅举办婚礼，随后薇娅发现自己怀了身孕，去医院检查，医生说，以她的身体情况，不适合奔波劳碌
就这样，薇娅放弃了工作，专心在家养胎，这期间，她体重飙升，一下子长到多斤
本以为等孩子出生了就可以继续努力工作，但没想到此时还有一个更大的难题等着她
到了预产期，宝宝脐带绕颈，情况危急，只能剖腹产
但薇娅又对麻药不敏感，所以她是强忍着疼痛生下的孩子，孩子刚刚4个月的时候，薇娅就又投入到了工作中
幸运的是，薇娅和董海峰在西安的事业开展得特别好，短短三个月的时间就开了分店
生意越做越大，事业巅峰时总共有7家店，一天的营业额就能达到40万
这个时候，他们的生活非常幸福，还置办了房产和车子
年是第一届双11，那时，网络的力量就已经不可限量，一天的营业额能达到几千万
此时，有前瞻目光的实体店店主意识到，如此下去，实体店一定会被网店赶超，因为网络开店成本比较低，而实体店每天有房租、水电、人工等各项开销
年，薇娅的实体店也受到不小的冲击，营业额只能达到原来的一半
还有一件事让她触动很深，有顾客去店里试衣服，试了很多件，也很合适，但却不愿意掏钱购买
后来薇娅才知道，对方只不过把实体店当成试衣服的场所，试好了样子和尺码再去网店买
在经营过程中，她发现越来越多的顾客都是如此，这也让她意识到，必须要开辟网络销售途径
04
薇娅是个有魄力的人，在看到了电商的商机后，她当即决定关掉所有服装店，而此时服装店只不过是业绩不好，其实还是盈利状态
有朋友劝她，至少也留下一家店，万一网络销售行不通，还有退路，但薇娅却抱着背水一战的心态，没有留退路
说干就干，薇娅和董海峰来到广州，希望在这里能像以前一样事业做得风生水起，但这次却没有那么顺利，刚去广州的两年，薇娅的公司一直处在亏损状态，第1年就亏了万
眼看着每年双11销售额不断攀升，薇娅坚信自己选的这条路是正确的，现在没有起色，或许是没有找到正确的方法
年，薇娅卖了房子，拿到万，她准备在这个双11大干一场
网店里有一款大衣销售量特别大，仅双11当天就有多万的成交额，可正是因为订单数额太大，也给薇娅带来了烦恼
合作的工厂没有办法在规定时间内完成这么多的工作量，不得不再找一家工厂来代工
但是代工工厂做出的东西有问题，逾期发货滞纳金以及退货损失都要由薇娅来承担，所以在这个双11，薇娅不但没有赚到钱，还亏了万
那段时间，薇娅的压力不小，不少员工辞职，朋友也不愿意理他们夫妻二人，怕他们借钱，夫妻二人还经常吵架
皇天不负有心人，年，薇娅的电商事业开始朝她所盼望的方向越走越好，双11当天，营业额更是破了千万，全年营业额超过万
打开网店销售途径的同时，薇娅还做起了淘女郎，淘宝小二联系薇娅，请她做淘宝直播
起初，淘宝直播是不可以卖货的，只能跟大家聊天，不少人觉得，这样并不能创造价值和利润，就打了退堂鼓
但薇娅却在其中看到了商机，她发现做淘宝直播流量很大，虽然不能直接卖货，但也可以吸引一部分顾客
后来淘宝开通了直播带货功能，因为有之前的经验积累，所以薇娅的直播销售量特别好
有一次，她在直播间吃了一块蛋糕，不少粉丝觉得蛋糕好吃，就问薇娅是什么牌子
薇娅赶忙找到蛋糕生产厂家，拿到最低价，直播当天卖出单，之后，薇娅又开始尝试各种其他的商品
现在的薇娅每天下午3点起床去公司，一直忙到第二天早上八点才回家吃饭，几乎天天直播，过年也不例外
有人说薇娅一年能赚30亿
有人说薇娅学历不高，专科毕业
还有人说她是知名音乐学校毕业
但无论如何，她的努力是实实在在的，也正因为努力才有了今天的成就
经历了这么多年的风风雨雨，相信属于薇娅的辉煌终将延续
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